نمی دانم

هر فروشنده ای و هر کسب و کاری دوست دارد فروش بیشتری داشته باشد. در این مطلب به چند استراتژی فروش موفق اشاره خواهیم کرد. استراتژی فروش رو به بالا (Up selling) یکی از روشهای فروش بیشتر تکنیک فروش رو به بالاست. در این روش شما محصول گرانتری را به مشتری پیشنهاد می کنید و اگر بتوانید در این معرفی موفق عمل کنید به احتمال زیاد او این خرید را انجام میدهد. بعنوان مثال فروشنده کت وشلوار به مشتری می گوید، «شما که میخواهید 400 هزارتومان هزینه کنید و این جنس را بردارید، چرا 50 هزار تومان بیشتر هزینه نمی کنید و این مدل را نمی برید، علاوه بر دوخت بهتر، گارانتی هم دارد.» استراتژی فروش متقاطع (Cross Selling) رستوران های مک دونالد با استفاده از این روش فروش خود و البته سود خود را توانست بالا ببرد. آنها به فروشنده ها یاد دادند که هر فردی که همراه غذا سیب زمینی سرخ شده سفارش نمی دهد به او بگویند: « سیب زمینی سرخ کرده هم میل دارید؟» زمانی که مشتری خریدی را انجام میدهند، اگر محصولی با مبلغ بسیار کمتر به او پیشنهاد کنید به احتمال فراوان می پذیرد. وقتی گوشی موبایل 800 هزار تومانی می خریم دیگر خرید یک قاب 20 هزارتومانی و لیبل 15 هزارتومانی و رم 30 هزارتومانی رقم چندانی برایمان محسوب نمی شود. با استفاده از این تکنیک می توان حاشیه سود را بالا برد. از نمونه های رایگان استفاده کنید. زمانی که کسب و کار از نم, ...ادامه مطلب

مثال ۲: بد نیست مثالی هم از استراتژی فردی ارائه کنیم. فکر کنید تصمیم گرفته اید طی پنج سال آینده به زبان انگلیسی آنچنان مسلط شوید که نمره بالای ۸۰ از آزمون تافل بین الملل بگیرید (آرمان و هدف بلندمدت). برای رسیدن به این هدف لازم است تا به طور متوازن مهارت های خواندن، نوشتن، شنیدن و صحبت کردن را در خود به طور عمیق تقویت کنید (مسیر اقدام). پس باید در کلاس های آموزش زبان انگلیسی ثبت نام کنید، کتاب ها و فیلم های آموزش زبان را تهیه کنید، با افرادی ارتباط برقرار کنید که زبان انگلیسی خوبی داشته باشند و حاضر باشند با شما به زبان انگلیسی گفتگو کنند و … (تخصیص منابع). + نوشته شده در  چهارشنبه ۱۳ دی ۱۳۹۶ساعت 15:49  توسط محمد حیدری  |  , ...ادامه مطلب